Hiệu Ứng Mỏ Neo Là Gì? Top 9 Cách Áp Dụng Hiệu Quả
Bản chất của hiệu ứng mỏ neo như thế nào? Bạn đã nghe qua hiệu ứng này trước đây chưa? Thật vậy, nhiều công ty đã tận dụng hiệu ứng này để tối đa hóa lợi nhuận.
Hiệu ứng mỏ neo được coi là một trong những ý tưởng quảng cáo hấp dẫn nhất. Đây là một xu hướng nhận thức khiến khách hàng tiềm năng của bạn chú ý đến một giá hoặc ưu đãi bằng cách cho họ tin rằng đó là lựa chọn tốt nhất của họ.
"Mỏ neo" có thể là số có kích thước, giá, phân loại, tên hoặc các tính năng khác. Yếu tố này được người bán sử dụng để làm cho giá trị của sản phẩm trở nên hấp dẫn hơn với người tiêu dùng và ảnh hưởng đến hành vi của họ.
Theo một số nghiên cứu, sự "bám neo" hoặc phản kháng của khách hàng bị ảnh hưởng rất nhiều bởi tâm trạng của khách hàng, bao gồm vui, buồn, chán nản hoặc lo lắng. Người tư vấn tâm lý phải có kinh nghiệm để đánh giá tâm trạng và cảm xúc của khách hàng.
Khách hàng có kinh nghiệm, có kỹ năng xã hội và có chuyên môn cao thường không bị ảnh hưởng bởi hiệu ứng mỏ neo. Tuy nhiên, những trải nghiệm này đã ảnh hưởng đến quyết định của khách hàng trong một số trường hợp.
Tìm hiểu thêm các vấn đề liên quan đến Hiệu ứng mỏ neo là gì? tại đây!
Tham khảo các dịch vụ tại Terus:
0コメント